K12在线教育的黑马——“向谁学习”的成功商业模式

近年来，在政策、互联网技术和疫情的影响下，K12在线教育市场的需求逐年快速增长。数据显示，2020年中国在线教育用户预计将达到3.05亿。其中k12在线教育用户规模将超过3000万，受疫情影响只会增加不会减少。

目前在线教育行业，一匹飞奔的黑马备受市场关注——向谁学习。

这家公司从融资阶段开始就非常抢眼。2014年，它在A轮融资中创造了中国初创公司的新纪录——5000万美元。在强大资本的支撑下，借鉴他人不断寻找网络教育的突破口，从最初的O2O到O2B再到B2C，最终找到了网络教育市场的方向。

有了正确的市场方向定位，2017年借鉴他人开始爆发式增长，K12业务从原来的20%增长到70%，成为公司收入的主要支撑点。自2018年底以来，收入增速连续五个季度超过400%，毛利率达到75%，这是一个惊人的成绩。

在国内的在线教育行业处于押马阶段，各种机构基本都是烧钱换取发展，怎么借鉴别人来带路？

这其实取决于它的核心商业模式。我们主要从三个方面来分析:一是名师授课+导师授课，采用双师模式；

双师制重在打造巨星，名师只负责教学，其余工作由导师通过私人社区完成，如督促学生完成作业、批改学生作业、转化话题等。各司其职，各负其责，大大提高了工作效率，增强了名师与机构的关联性。

第二，线上超大班直播；

一个名师至少可以同时在线教1000人。这种大班直播的模式相对于小班一对一教学，大大降低了边际成本，收益自然也是可观的。

敲低K12教育的价格，形成全纳教育模式，在商业上形成闭环结构。这种“性价比”极高的抢占市场的运营模式不是有点耳熟吗？是电子商务“拼多多”的商业模式，向任何人学习都因此被称为“在线教育的拼多多”。第三，极具诱惑力的高分模式

据《向谁学习》财经报道，2019年，前10名名师贡献收入的36.3%，平均贡献7677万，前1名名师贡献超过2亿。按其划分模式，名师可以拿到40%左右，所以名师个人收入可以达到几千万。这种收入和这种工作模式不香吗？哪位老师愿意离开？

随着网络教育市场的快速扩张，新人进入市场，老人加码，竞争加剧，获取客户的成本将持续增加，网络教育行业的营销成本必然大幅增加，可以预见的是，毛利将被压缩。

今年的疫情为网络教育行业的发展提供了机遇。作为行业领袖之一，有谁可以借鉴？你能保持强劲和可持续的盈利能力吗？还有待观察。