国产美容化妆品第一宝座，完美日记能坐多久？

编辑指南:淘宝/天猫彩妆销量达到23亿+，估值40亿美元。完美日记，成立才三年，被称为“国货之光”，引领了一股追逐国货的潮流。这个年轻的国产品牌是怎么做到的？本文作者从《完美日记》的营销方式入手，分析解读其存在的问题，与大家分享。

10月19日，中国制造美容产品完美日记官方宣布，周迅成为其品牌第一位全球代言人。对于奥迪、、万国表等国际大品牌代言人周迅来说，这是继丸美之后的第二个国产美容品牌。

在邀请周迅为自己发声的背后，《完美日记》正在进入发展的快车道。前不久，9月底，有消息称完美日记完成新一轮融资1.4亿美元，投资后估值40亿美元，据悉早在年底就在美国上市。

公司成立于2017年，2018年5月估值1亿美元；刚过一年，2019年9月估值跃升至10亿美元；2020年4月直接翻倍，估值达到20亿美元。

现在不到半年，估值又翻了一倍，已经进入上市准备。

是什么让《完美日记》在成立短短三年内实现了如此巨大的价值？

01完美，抢占Z代全方位战略

《完美日记》的消费者高度集中在Z代(95后、00后)的年轻女性。在营销策略上，《完美日记》抛弃了“大而全”，只有“专而精”，用尽一切手段吸引z代人。

这个年龄段的消费者有典型的时代特征。他们年轻有活力，崇尚个性自由，热爱新鲜事物。他们不在乎自己的品牌来自国内还是国外，只要自己喜欢就愿意掏钱买。

在中国，Z世代人口约2.6亿，占中国总人口的27%。庞大的基数弥补了这部分人群个人消费能力的不足，逐渐成为我国的主要消费群体。

完美日记采取的营销策略完全迎合了他们的喜好。