郎酒清华郎将价格提高到1499元，试图争取买不到天妃茅台的消费者

正文/李慧林主编/荀子是

中秋国庆白酒消费旺季即将来临，白酒企业展开新一轮涨价。

9月17日，四川郎酒有限公司(以下简称郎酒)在其官方微信微信官方账号上公布，清华郎建议零售价调整为1499元/瓶。

作为郎酒的高端产品，清华郎涨价的迹象由来已久。在2019年核心经销商工作会议上，郎酒明确表示，清华郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在三年内六次提价，以实现这一目标。

今年7月，郎酒将清华郎全国统一零售价上调至1299元/瓶，会员价格调整为1049元/瓶。200元涨价后，清华郎的零售价直接和53度飞天茅台比，可见郎酒的高端“野心”。

除了清华郎，郎酒的红花郎、红云郎等53度酱香产品也在调价范围内。根据郎酒销售公司近日发布的《关于实施酱香型产品计划配额制度的通知》，红花郎10号建议零售价调整为498元/瓶，红花郎15号调整为698元/瓶。

“21CBR”记者在郎酒天猫官方旗舰店和JD.COM官方旗舰店查询，发现上述产品的调价已经完成。在JD.COM郎酒的自营旗舰店，一瓶清华郎的价格仍然是1139元，一瓶红华朗酒红石和红华朗酒红石的价格分别是429元和589元。

通过这次调价，对标茅台和郎酒的目的是为了巩固自己的高端白酒形象。郎酒的主要市场策略是“一树三花”，即酱香型、浓香型、兼香型白酒的布局。主要产品有以清华郎、红花郎为代表的酱香型白酒。

地理上，郎酒与茅台同源，都以赤水河酿酒。2017年，郎酒将资源重心从红花郎转向清华郎，试图在品牌推广上“蹭”茅台的流量，分流了一部分买不到天妃茅台的白酒消费者。

最近郎酒冲击IPO。根据之前披露的招股书，郎酒产品分为高端、次高端、中端和低端。出厂价大于等于500元/500ml为高端产品，以清华朗为代表；300到500元/500ml的出厂价是第二高端，以红花郎为代表，中低端白酒分别以浪牌特曲、顺品郎系列为代表。

郎酒高端和次高端产品对收入的贡献比例逐年增加。2019年，高端白酒和次高端白酒销售收入分别为31.97亿元和21.31亿元，占总收入的64.07%，比2017年的40.09%增长约20%。

根据2019年83.48亿元的营收和24.44亿元的净利润，郎酒可以在a股上市白酒企业中排名第八，净利润排名第五。

零售价格和茅台很容易对齐，但是在品牌实力和销量上，郎酒和茅台的差距还是很大的。