马尼托瓦克王乐妍:以中国市场为后盾，加快发展新兴市场

上海，2020年9月15日/PRNewsWire/-2020年8月，马尼托沃克宣布任命前亚太区高级副总裁王乐妍为马尼托沃克塔式起重机业务新兴市场高级副总裁，负责该业务在新兴市场的发展。

近日，王乐妍接受了《中国工程机械》杂志的专访，详细阐述了马尼托沃克塔式起重机业务在中国市场的表现。王乐妍认为，未来十年，中国塔式起重机市场仍处于黄金时代，马尼托沃克将努力在依赖中国市场的新兴市场取得更大进步。

塔式起重机行业仍将保持强劲增长

中国塔式起重机市场已成为全球最大的单一市场，自2017年以来连续四年大幅增长，仍保持强劲势头。王乐妍认为，2030年之前，中国的塔式起重机制造业仍处于发展的黄金时代。

中国城市化将继续处于快速发展阶段。建筑产业化，特别是装配式施工技术的发展和成熟，以及“两新一重”的新投资，将需要更多的大中型塔式起重机。同时，按10年服务期计算，2007年至2014年生产的约35万台塔吊进入更新期，导致近几年80t及以上塔吊需求大幅增加。“一带一路”沿线未来十年的基础设施建设也将为塔式起重机的海外市场拓展提供新的机遇。

王乐妍表示，从长远来看，绿色可持续发展将是塔式起重机行业的大趋势，塔式起重机未来的发展方向将是小型和快速包装、中型和大型吊臂。智能、安全、可靠是塔式起重机的技术发展趋势。“只有在可靠、安全的设备基础上，情报才能锦上添花。因此，塔式起重机的安全性、可靠性和耐久性将越来越得到市场的认可。”

马尼托沃克塔式起重机业务新兴市场高级副总裁王乐妍

三年三大变化，其次是租赁业

王乐妍相信，在中国获胜可以在世界上获胜。为了增强在中国市场的竞争力，马尼托沃克在中国的塔式起重机业务在过去三年中经历了三次变化。

张家港工厂一方面积极推行马尼托沃克精益生产管理模式，通过精益管理降低成本但不降低产品质量以减少浪费，通过创新产品设计提升产品竞争力，通过持续改进提升质量水平，通过提高服务能力和快速反应机制提升服务水平以保证最大竞争力。让国内客户以更低的成本享受到安全可靠、维护成本低、保值率高的世界级塔式起重机产品。

此外，张家港工厂通过“送出去，请进来”培训中国产品开发团队，实施本地化产品开发战略，不仅为中国客户带来了更丰富、更接地的产品，缩短了产品开发时间，而且促进了服务能力和客户服务响应速度的提高。过去，马尼托沃克的新产品开发周期一般在18个月到24个月之间。现在，中国队把这个周期缩短到了9个月。2018年和2019年发布的MCT328、MCT278平头塔和MC130锤头塔由中国团队设计生产。

Botan平头塔式起重机的MCT278(7010&7012)适合中国市场的设计，适用于大中型PC建筑的施工

第三个变化是增加配套件的国产化供应策略，从而提高当地供应企业的质量水平，提高备件供应速度，降低客户的采购成本。

王乐妍介绍说，接下来会有一个变化，就是重点会转移到租赁行业。在欧美市场，马尼托沃克积累了数十年与租赁公司合作的经验，并理解其资产密集型运营中的担忧和需求。大量租赁企业正在成为中国塔式起重机市场的主力军，马尼托沃克将把更多的精力放在如何更好地为这些企业服务上。

伯坦与中国塔式起重机50年

新兴市场充满希望

在马尼托沃克全新的组织结构下，新兴市场包括除欧洲、美洲和法语非洲以外的所有地区。王乐妍对新兴市场充满信心。

近两年来，博丹推出了各种满足预制建筑吊装性能要求、性价比高的平头塔式起重机，以满足中国市场的需求。同时，博丹将进口并完成适用于中国市场的125吨及以上平头塔式起重机系列，并逐步完善吊臂塔式起重机系列。张家港工厂的波坦塔式起重机在新加坡、澳大利亚和俄罗斯也收到了良好的反馈。

沿“一带一路”线有许多与马尼托沃克新兴市场一致的领域。随着国内企业采购沿线投资建设设备，张家港生产的塔式起重机将被驱动进入这些市场。马尼托沃克的渠道已经在一些国家扎根多年，并将成为进一步发展的优势。

王乐妍说:“无论是在行业层面，还是在整个公司的发展层面，我们对自己都有很高的要求。我们希望通过我们的努力促进行业的发展，我们希望通过中国公司的努力，整个公司都在全球市场上。保持领先地位。”