破解“首贷难”缓解“资金短缺”

图片由建行绍兴分行提供

今年以来，绍兴银保监管局大力推进“一亿企业”、“一贷户+”专项行动，有效开展一贷户培育，实现一贷需求企业精准挖掘、精细筛选、精准对接，有效解决“一贷难”。

盛夏，太阳如火。进入绍兴吴恒贸易有限公司，一包包纺织品已准备好装船。工人们忙碌的身影和复工后抢时间的欢快步伐，紧密编织成民营企业突围自救、鼓舞人心的动人画面。

“受疫情影响，公司销售收入滞后，现金流一度紧张，公司要支撑不住了。感谢建行办理的‘网上银行承兑汇票质押贷款’，有了这笔营运资金，我及时支付了上游货款和工人工资。目前生产经营基本稳定，销量上升！“可以看到，疫情带来的阴霾正在逐渐消散，久违的笑容出现在企业主的脸上。

绍兴吴恒贸易有限公司是绍兴银保监分局“百游行万企业”活动的首批受益者之一。访问期间，建行绍兴分行了解了企业的困难，并立即向企业主介绍了中央政府帮助小微企业的政策和建行的普惠金融产品。据悉，企业回款中有大面额的银行承兑汇票，恰逢建行快速贷款交易——电子银行承兑汇票质押贷款新业务上线，客户经理立即邀请客户体验该产品。运营5分钟，马上收到50万的贷款资金，年利率只有2%，更好的满足了企业的营运资金需求

为切实落实金融支持稳定企业、保障就业的政策要求，帮助实现“六稳”、“六保”的目标任务，绍兴银保监分局积极探索组织印发了《培育小微企业和个体工商户第一贷款人工作方案》。建行绍兴分行深入开展培育第一贷款人工作，随着金融技术和大数据应用的加快推进，着力解决小微企业融资难、融资贵的主要问题——首贷难，实际上是小微企业和个人的问题。

科技赋能提高质量和效率，提供精准批量对接服务。建行绍兴分行加强内部数据挖掘潜力，以绍兴银保监行发布的“100家企业”名单、小微企业园区分类备案企业名单、产业链供应链上下游企业名单、线上结算账户企业名单为基础，通过上海数据分析中心，大数据分析挖掘企业客户群需求， 筛选出纳税稳定、符合信贷政策支持和产业发展导向、但从未获得贷款支持的企业，形成“第一批贷款企业名单”

建立客户筛选模型，提高精准营销能力。建行绍兴分行推出“小企业、大数据”客户精准筛选项目，从海量数据中挖掘出对非贷户向贷户转变最敏感的关键变量，构建客户筛选模型，预测潜在目标客户，通过客户经理进行针对性营销，实现精准服务，显著提高政企对接的准确性和有效性。

加快产品创新和推广，满足多元化融资需求。2020年以来，建行绍兴分行积极推进“首贷”相关产品创新，推出“易云贷”、“云电贷”、“减税云贷”、“商家云贷”、“浙江叶韵贷”、“个体工商户按揭快贷”、“易快贷-电子银行承兑汇票质押贷款”等8项创新产品。不断优化产品条款，降低进入壁垒。对于处于起步阶段、信用积累不足、缺乏金融服务的小微企业和个体工商户，将对企业成立期限的要求从一年降低到三个月，对企业主年龄的要求从60岁放宽到65岁，以进一步加强首贷服务，提高金融服务覆盖面。