市场低迷便利蜂逆势扩张 准备跑步进入二级市场？

（文/金角大王）近日有消息称，便利蜂累计募集资金已达15亿美元，投资方包括全球顶级PE、国家主权基金、国际一流大学基金以及超大型互联网公司。对此，便利蜂方面作出回应称：“北京地区门店确实已实现盈利，关于募资的消息也属实，资金将全部用于投资中国便利店市场”。

尽管在疫情期间，便利蜂没有停下扩张的步伐。今年以来，先后进入了广东、山东、河南、安徽等省市，原有的华北、华东市场也在明显加大开店力度。在其近期公布的信息显示，其门店数目前已超过1500家。不仅如此，今年2月，便利蜂在天津开工建设中国最大规模的鲜食工厂，建成后其华北地区的产能可以支持5000家门店。

便利蜂在一线城市便利店市场如此饱和的状态下，可以以这样的速度进行扩张，其背后的商业模式是值得思考的。

抓住便利店消费文化精髓 精准定位

在《零售心理战》一书中，作者写到，7-eleven的敌人不是罗森、不是全家，不是别的便利店，而是消费者不断变化的需求。

同样，在如今的消费文化当中，便利店所面对的客户是更加年轻化的群体，也是在很多个加班的深夜，饥肠辘辘出来简单觅食的年轻一代人群。

日前，北京宣布进行消费季，借此便利蜂发布最新的北京夜消费报告。报告显示，进入5月，北京夜间消费明显升温，不过不同商圈夜间消费的回暖进程快慢不一。

据了解，便利蜂此次发布的报告基于其位于北京市区的500多家门店的晚上10点至次日5点的消费数据及商圈信息。

报告称，三里屯、国贸CBD等传统商圈升温最快，百子湾、望京等居民区的客流甚至超过了去年同期，五道口、中关村等“后浪”聚集区也在逐步回暖，数据显示，在三里屯地区的7家便利蜂门店，夜间订单比例、消费高峰时长均领跑北京各大商圈。

便利蜂的报告显示，三里屯目前的夜间客流以周边上班族、购物人群、聚餐人群为主，客流已达到去年同期的87%。年轻人较多的社区百子湾、望京夜间消费也非常火爆。由于疫情期间出行不便，这些90后们更多的选择在商圈内消费。便利蜂位于广渠路的15家门店夜间客流在2月下旬就开始持续回暖，5月以来的客流量甚至超过了去年同期。

线下零售行业所面临的三大成本包括房租物业成本、供应链成本，以及人力支出成本。前两者是很难在大城市和短时间内找到捷径的，而面对夜间消费以及年轻一代消费群体，便利蜂的互联网大数据消费方式无论在节约人力成本，还是在提升购买效率和方便程度来说，都是更加符合消费群体定位和需求的。