从营销方法论到创意干货，这堂房产公开课必须知道的知识点！

曾被认为最难被互联网攻陷的房地产行业,在2020年也迎来了线上营销的爆发期时期,线上楼盘展示、直播售楼,云购房时代正在来临。

为了撬动房产行业的增量,6月17日巨量引擎“房产行业营销课”持续开讲,营销专家围绕短视频直播闭环营销、创意营销方法论以及运营技巧等进行分享,让行业厘清房产直播的价值并非单纯销售,重视短视频和直播的营销价值,形成线上营销阵地,实现线上曝光、引流、获客、转化的完整闭环。

划重点,这堂公开课你必须知道的知识点来了。

短视频直播打通闭环链路ALAS实操模型撬动房产增长

早在2016年,房产行业就曾试水直播,收效甚微。而在2020年,房产直播如火如荼地开展,明星助阵、惊喜福利、购房优惠券组合拳撬动行业增长。但是,行业陷入认知误区,认为房产直播带不来实际效果。“不是为了直播而直播,不是为了卖房而卖房。”巨量引擎本地运营中心品牌营销负责人袁昌洲介绍,“直播有一整套营销组合拳打法,不是销售说辞的照搬,而是打造品牌人设、宣传品牌理念,是长效的口碑积累和品牌积淀。”基于对直播的重新定义,巨量引擎提出ALAS营销模型(Attention、Live、Action、Share),以短视频为原点、向直播延伸的视频多生态布局,形成短视频种草永动机、直播拔草兴奋剂、私域粉丝运营的线上营销链路,开启房产的无限可能。

房产直播如何实现品效合一?袁昌洲结合房产营销案例进行详细解读,剖析短视频直播链路转化的路径。首先,在兴趣方面,优质视频带动品牌人格流量,驱动用户种草进而反哺品牌。比如碧桂园长期围绕“家、温度、走心、亲情”制作系列创意短视频,传递品牌的人格形象,在抖音平台形成口碑发酵,带动品牌关注裂变。