KPL破局传统体育竞技，挖掘赞助商最大权益

2020年6月15日，王者荣耀职业联赛(KPL)联手薇娅viya，开启KPL好物专场，为vivo、上汽大众T-Cross途铠、清扬、黑鲸HLA jeans等电竞赞助商直播。KPL明星选手、主播悉数出现在薇娅viya直播间，与粉丝们惊喜互动。

不到2小时的直播时间里，薇娅KPL好物专场累计达成60000多订单数量，预估销量3.7亿元。作为移动电竞“一哥“的KPL，联动全球好物推荐官薇娅viya，开创了电竞营销3.0时代的新玩法，打通了IP、流量、转化的全链路。

疫情影响下，本次电竞电商牵手事件，也成为诸多品牌重点关注的最新案例。

效果导向，电竞营销的破局之路

2020年春节至今，挥之不去的疫情，让所有品牌营销举步维艰。一方面，影视停摆、奥运会延期、传统赛事暂停、综艺节目效果受限，品牌陷入“有钱没处花”的尴尬境地。另一方面，品牌也着实需要勒紧裤腰带度过疫情“寒冬”，预算吃紧，哪怕一分钱都要做到去向可追踪、效果可预估。翻开2020年的品牌营销案例，密密麻麻写满了三个字母：ROI。

电子竞技，作为一项新兴体育赛事，其关注度和影响力逐年攀升。随着中国电竞在世界领域不断斩获佳绩，电竞成为大众公认的新体育，各地政府也纷纷大举开展电竞产业，以“电竞城市”作为新名片。

但电竞赛事作为内容产品，其营销价值始终绑定在品牌曝光、品牌形象、消费者口碑等维度上，依靠热门IP形象、百亿级流量曝光，逐渐积累量变。品牌赞助电竞赛事，可以迅速实现品牌年轻化，却难以突破“从流量到销量”的隘口。换句话说，电竞赛事赞助，没有明确的ROI。

当疫情让传统体育停摆时，电竞赛事通过丰富线上赛环节等系列举措，完成了收视率的逆势增长。而当“效果导向“成为品牌的不二之选，电竞赛事又该如何突破?KPL联动薇娅viya事件，给出了一个标准答案。