慕尚集团（01817.HK）精准定位品牌, 适时“入圈”与“出圈”

原标题：慕尚集团（01817.HK）精准定位品牌, 适时“入圈”与“出圈”

6月15日，GXG母公司—慕尚集团控股（01817.HK）召开其上市后首次年度股东大会，会议上再次回首2019年综合“战绩”。上一年，慕尚集团布局取得长足发展，线下渠道融合变革、线上收入持续放量、国际化战略稳步推进……

除此之外，自2020年疫情爆发起，零售行业陷入线下渠道备受冲击、线上渠道迅速成长的“两重天”局面，数字化转型开始大热，成为众多消费品牌的首选布局。综合对比之下我们看到，GXG品牌呈现出过人表现，迅速适应市场变化的同时，释放出长期发展潜力。

且笔者以为，回归当代消费品牌的营销逻辑，终极竞争实为“圈层之争”。互联网+时代中，核心营销技巧是懂得运用圈层，精准触达目标客户群体，提高人传人的效率，意味着已找到圈子，并拥有快速出圈能力的品牌将适时脱颖而出。GXG品牌，也正是一个较好的范例。

全线搭建社群营销体系，深入“圈子”

从成立之初，GXG走的就是“电商化抢夺市场话语权”道路，其前瞻性布局线上线下一体化运营，且十分注重打造社群营销体系，深入构建品牌圈子。

至目前而言，GXG在营销推广中已形成一套特有体系—面对消费者不同的画像，对应不同的传播平台及方式。其从早期的“双微”传播，逐渐转换到以绿洲、小红书、抖音、ins、哔哩哔哩等多元平台渗透并行的模式，并充分利用大数据驱动发展，通过访问量、转化率、传播达到率来精准定位KOL和KOC，实现品牌曝光和销售放量。

无形间，GXG的社群营销体系已悄然成型。而在社群情境下，与原来单个消费者相比，消费者群体对消费者的心理和行为产生的影响要大得多。受到“羊群效应”影响，品牌圈子也随之扩容，并提升活跃度和聚合性。