今世缘全国化不力背后：热衷于购买理财产品，二股东频繁套现

4月以来，白酒板块表现强势，众上市酒企股价接连创新高，“苏酒老二”江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）也不例外。然而，面对着创出新高的股价，今世缘二股东却加快了减持的步伐，大举卖出股份，持股比例降至5%以下。

作为区域性酒企，虽然围绕着“缘文化”营销在江苏省占据一席之地，但今世缘省外扩张的步伐仍然艰难，借道山东本地酒企的计划夭折，经销售布局省外却收效不大，在白酒市场存量博弈的时代里，今世缘如何打开全国市场？

超九成收入来源与省内

江苏省素有“三沟一河”四大名酒一说，一河即洋河，三沟分别为双沟酒、汤沟酒以及高沟酒。今世缘便是脱胎于曾经的高沟酒，1996年，高沟酒厂为扭转年年亏损的困局，从原有品牌中孵化出了今世缘。

此后，今世缘借助“中国人的喜酒”品牌定位，迅速打进婚庆市场，在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟，成为“苏酒老二”。

据川财证券研报，江苏省白酒消费市场规模约400亿元，从整体竞争格局来看，名酒占据份额高达75%；从各价格带竞争格局来看，次高端酒市场规模约80亿，次高端酒占比约20%，高于全国10%的占比。

随着江苏白酒市场消费升级，加上苏酒老大洋河战略重心移至省外，今世缘不断攻城拔寨，业绩呈现高增长的态势。

2017-2019年，今世缘的营业收入分别为29.52亿元、37.36亿元、48.7亿元，2018-2019年分别同比增长26.55%、30.35%；同期今世缘归属于上市公司股东的净利润分别为8.96亿元、11.51亿元、14.58亿元，2018-2019年分别同比增长28.45%、26.71%。

不过，今世缘高增长背后并非没有隐忧。据媒体报道，专家表示，江苏白酒市场已趋于饱和，洋河、川酒、徽酒等多股势力切割，竞争日趋激烈。如果不积极抓住全国化运营的红利，酒企增长空间将非常狭小。