抢订单! 晋江这家鞋厂，订单已排到8月份！

伴随着全球疫情的控制，晋江海外订单逐渐回暖。

晋江陈埭，中国的制鞋之都。在大东亚鞋厂内，3000多名工人，18条流水线正有条不紊地生产着来自全球的各种品牌订单。

（配图与本文无关）

“4月份至今，公司欧洲品牌订单基本恢复，美国方面的订单还不明朗。”大东亚（福建）体育用品业务副总方海燕告诉记者，去年年底，大东亚就承接了400多万双鞋子的订单，全球疫情爆发后，大多数品牌方的订单都稳步推进，或延期交货，或因为港口问题调整发货目的地。目前，大东亚的订单可以持续到8月份。

危中有机的是，大东亚多年坚持研发生产的一款比利时护士鞋，在此次疫情期间订单呈现爆发式增长，迄今订单增长量达50%。

方海燕介绍，此款比利时护士鞋能通过鞋底设计将人体身上的静电导到地面，深受客户青睐。疫情至今，其他鞋款都是缓出货，此款护士鞋都是来不及出货。

调整定价策略，与客户共赴难关

“目前，我们正在积极寻找、承接下半年的订单。”方海燕介绍，疫情暴发之后，公司积极复工复产，一边持续产品研发，另一边积极通过阿里巴巴国际站、贸易公司寻找新订单，同时，寻求帮助国内知名品牌361度、知名跨境企业做产品代加工。

即便如此，方海燕仍说，这些新渠道布局不久，要立马产生好的效果较难，在下半年订单的拓展上，大东亚采取了积极的“抢”单策略，主要瞄准东莞、孟加拉、泰国等一些国际化品牌。类似这种品牌订单，一旦确定一般不会取消，订单稳定、货款有保障。

在订单荒的当下，谁都在抢订单，大东亚的优势在哪里？“目前，我们已经有一些意向的合作订单在洽谈。”方海燕向记者介绍了她们现在的做法，一则，不再强势，会给予客户一个超性价比的价格策略；二则，在支付条款上，原先需要先支付30%~50%的预付款，现在可以适当放宽比例，可以根据客户的实际情况进行货款的交付方式和比例调整；三则，围绕客户的市场需求，配合其开发创新产品，如一些功能性较强的鞋靴。

方海燕表示，疫情当下，表面上比拼的是企业的报价，实则是企业综合实力的比拼，谁可以为客户提供更多元的服务，谁便可以拿下订单。

不少业内人士表示，此次疫情冲击之下，下半年甚至更长的时间内，会出现更加复杂的情况，企业负责人必须保持底线思维、清醒头脑、保守态度。若欧美迫不及待地重启市场，或将造成疫情第二次蔓延的严重后果，将会有越来越多的欧美客户出现支付延期、支付困难、折扣货款，甚至破产倒闭，这些都要引起足够的重视，以谨慎的态度对待。