终端动销不畅 “青春小酒”江小白陷入消费断层困局

思雨/文

受新冠肺炎疫情影响，朋友聚会、商务宴请等消费场景的缺失使酒业深受影响，对餐饮渠道依赖明显的江小白更是如此。不久前，江小白发布的求助公开信已可见端倪。

除此之外，酒讯在北京几大超市走访时发现，江小白产品出现动销不畅，货架产品生产日期较早。

对此，江小白对酒讯表示，疫情影响仍然没有过去，疫情给餐饮与酒水行业带来了很大压力，在疫情大环境中我们也一样无法幸免。

而在部分业内人士看来，江小白渠道问题一直广被诟病，品牌对经销商依赖性差，主要依靠自身引流的模式风险很大。尽管江小白采取过很多措施增强自身获客能力，但消费断层问题使其很难破局。

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终端动销不畅

近日，酒讯在北京市家乐福、沃尔玛、永辉等超市走访时发现，江小白产品出现动销缓慢的情况，产品生产日期较早。

具体来看，在北京市丰台区一家永辉超市，酒讯发现，在白酒展区的一个角落里，零星有几瓶江小白的产品，包括100ml、300ml的江小白白酒以及六瓶装的整箱产品，生产日期多为2018年6月-2019年6月，且全部产品都参与超市的七五折促销活动。

而在北京市丰台区的一家家乐福超市，酒讯同样发现，无论是江小白晨梁谷还是江小白表达瓶，生产日期多为2018年6月-2019年底。超市销售人员对酒讯介绍，这几个月前来买酒的消费者本来就少，大多数都是买名酒或者二锅头等产品，江小白最近销售并不理想。

酒讯在京东平台输入江小白发现，江小白京东自营旗舰店、江小白旗舰店、江记酒庄旗舰店等售卖的江小白产品都有多种优惠活动，包括领券300元减40元，领券1299元减100元等，还有满两件打八八折等活动。而天猫平台的江小白打折力度更大，销售最好的整箱六瓶粮食酒售价从298元直降为106元，大部分江小白产品的月销量只有几十笔甚至几笔。