七种路径：家族企业如何融入“一带一路”？

“一带一路”倡议的提出和实施为中国家族企业国际化的外部环境注入了新的动力，为中国家族企业尤其是“一带一路”沿线中国家族企业国际化提供了新的平台和重大机遇。中国家族企业国际化受到各种因素影响，使得家族企业国际化需要选择特殊的路径和模式。

1.以出口贸易模式进入

中国家族企业以中小企业为主体，家族所有者掌握着大部分的企业所有权与管理权。高水平的家族所有权与家族管理权涉入，使家族企业尤其是中小家族企业通常缺乏开展国际化经营活动所需的财务资源、管理能力和国际市场知识。与其他国际化模式相比，出口贸易模式所需要的财务资源、管理能力和国际市场知识相对更少。因此，通过中间商间接出口（代理出口）、直接出口是中国绝大多数家族企业国际化经营活动的基本模式选择，也是中国绝大多数家族企业进入“一带一路”沿线国家的基本模式选择。

家族企业对直接出口、间接出口模式的选择除了受到家族所有权、家族管理权等家族涉入因素的影响之外，也会受到企业市场势力、企业生产率等因素的影响。

第一，根据市场势力的大小选择出口贸易模式进入“一带一路”沿线国家。巫强和余鸿晖的研究指出，市场势力越大，制造业企业选择间接出口或直接出口的可能性越高。因此，对于市场势力大的制造业家族企业，可以选择先间接出口，然后直接出口的国际化模式进入“一带一路”沿线国家。

第二，根据生产率的高低选择出口贸易模式进入“一带一路”沿线国家。巫强和余鸿晖的研究指出，低生产率制造业企业倾向于采取直接出口或间接出口。因此，对于低生产率的制造业家族企业，可以选择直接出口或间接出口的国际化模式进入“一带一路”沿线国家。

2.以独资模式进入

家族企业具有强家族控制偏好以及高风险厌恶特征，在国际化经营活动中更倾向于选择不威胁其独立性的国际化经营模式。因此，以独资模式进入“一带一路”沿线国家，是中国家族企业国际化经营活动的重要模式选择。比如，实力雄厚的大型家族企业集团、资产专用性程度高的家族企业、国际化经验丰富的家族企业、生产率高的家族企业可以选择独资模式进入“一带一路”沿线国家，尤其是进入制度环境较好的“一带一路”沿线国家。

3.以合资、并购等模式进入

理论与实践表明：家族企业选择合资模式进入“一带一路”沿线国家，以获取沿线国家的原材料、市场和劳动力等为主要目的；家族企业选择并购模式进入“一带一路”沿线国家，则以获取沿线国家先进企业的研发、技术和品牌等战略资产为主要目的。家族企业对合资、并购模式的选择除了受到家族权力等家族涉入因素的影响之外，也会受到企业规模、企业生产率、东道国经济环境、母国与东道国的制度距离和心理距离等因素的影响。

第一，根据家族企业自身状况，以合资或跨国并购等模式进入“一带一路”沿线国家。蒋冠宏的研究指出，生产率较高、资本较密集和规模较大的中国企业，倾向于以合资或并购的方式进“一带一路”沿线国家。因此，对于生产率高的家族企业或资本密集的家族企业或规模较大的家族企业，可以选择以合资或并购等模式进入“一带一路”沿线国家。

第二，根据东道国经济环境选择合资、跨国并购等模式进入“一带一路”沿线国家。东道国的经济环境（包括市场环境和经济环境）是影响家族企业国际化模式选择的基本变量，尤其是家族企业在股权与非股权进入模式之间选择时，市场因素和经济因素成为考察进入风险与潜在收益的重要决策参数。比如，家族企业可以选择合资模式进入经济不确定性大的“一带一路”沿线国家。

第三，根据东道国的制度质量及东道国与母国的制度距离选择合资或跨国并购等模式进入“一带一路”沿线国家。比如，家族企业可以选择跨国并购模式进入制度质量较好，或东道国与母国制度距离远或制度差异较大的“一带一路”沿线国家；家族企业可以选择合资模式进入制度质量较差或制度风险较高的“一带一路”沿线国家，或东道国与母国制度距离较近或制度差异较小的“一带一路”沿线国家。

第四，根据母国与东道国心理距离，包括地缘接近性、文化相似性、体制相似性、邦交紧密性和发展阶段相似性等，选择合资或跨国并购等模式进入“一带一路”沿线国家。企业投资一般遵循心理距离“由近及远”的原则。因此，家族企业可以选择合资、跨国并购模式进入母国与东道国心理距离较小的“一带一路”沿线国家。

第五，考虑“走出去”的目的选择合资、跨国并购等模式进入“一带一路”沿线国家。“一带一路”沿线国家大多数是新兴经济体和发展中国家，这些国家通常拥有丰富的资源、廉价的劳动力和广阔的市场。同时，“一带一路”沿线国家的经济发展水平差异较大，沿线国家的技术和研发资源也存在较大差异。因此，可以引导家族企业特别是需要利用“一带一路”沿线发展中国家来进行企业转型或产业转移的家族企业，贴近境外资源产地和市场需求地投资建厂，进行企业转型或产业转移。如果家族企业以获取资源为动机，可以选择合资经营、联合经营等模式进入资源密集的“一带一路”沿线国家，如东南亚国家；如果家族企业以获取先进技术、研发和品牌等战略资产为动机，可以选择跨国并购或合资模式进入先进技术、研发和品牌资源密集的“一带一路”沿线国家，尤其是进入制度环境和营商环境好的“一带一路”沿线发达国家，如欧美发达国家。

4.以抱团方式进入

中国家族企业以中小企业为主体，通常面临着企业财务资源、管理能力和国际市场知识不足等限制。因此，以抱团方式进入“一带一路”沿线国家，是中国家族企业国际化的重要模式选择。

第一，依托境外经贸合作区，以抱团方式集群式进入“一带一路”沿线国家。此类家族企业自身的资源有限，在“一带一路”建设中显得势单力薄。集群式“走出去”模式具有节约成本、规避风险、快速学习、贸易便捷等多种优势。

第二，充分利用现有的优势产业集群，增强优势产业集群的配套能力，打造完整产业链，鼓励全产业链“走出去”，进而带动中小家族企业进入“一带一路”沿线国家；支持龙头骨干企业通过专业分工、服务外包、订单生产等方式，吸引中小家族企业参与“一带一路”产能合作；鼓励支持实力较强、经验丰富的大型龙头企业组建战略联盟，带动中小家族企业以抱团方式集群式进入“一带一路”沿线国家。

5.借助于国有大型企业平台进入“一带一路”沿线国家

目前，中国不少大型国有企业尤其是中央企业在“一带一路”沿线国家搭建了较为稳定的对外投资与经营平台，许多中央企业“走出去”的项目都是采用承包的方式，家族企业可以参与其中。家族企业可以通过专业化分工、服务外包、订单生产等方式与大型国有企业进行项目对接，为在“一带一路”沿线国家进行投资建设的大型国有企业供应原材料、零部件、成套设备及劳务等，进而逐步实施在“一带一路”沿线国家的投资合作战略。

6.抓住交通基础设施建设契机进入

引导家族企业结合自身状况以合作、合资和独资等方式参与“一带一路”基建项目。小型家族企业可以从劳务合作或分包起步；大中型家族企业可以单独总包项目，也可以运用PPP 模式参与基建项目建设的各环节，比如，资金充裕的家族企业可以参与融资环节，有技术优势的家族企业可以参与工程设计和施工环节，有管理经验的家族企业可以参与项目管理和后期运营环节。

7.结合区域特点进入

家族企业所处地理区域不同，意味着企业“走出去”的生产成本和交易成本等不同，进而影响家族企业国际化模式选择。因此，结合区域特点，对中国家族企业进入“一带一路”沿线国家，具有特别重要的现实意义。第一，东盟、南亚地区。中国东南沿海各省（直辖市）与该地区文化背景有一定的相似性，地理距离较近，土地和劳动力成本低廉，华人华侨分布相对密集，这些省（直辖市）的家族企业在轻纺、建材、汽车、机械电子、食品加工、通信、化工等产业具有一定的比较优势，东南沿海省市的家族企业可考虑采取独资或合资模式进入上述地区。第二，中亚、西亚地区。中国西北各省（自治区）与该地区文化背景有一定的相似性、地理距离较近，这些省（自治区）的家族企业可以在煤炭、矿产、油气、畜牧养殖等领域采取独资或合资模式进入上述地区，同时借助于国际工程承包项目，带动家族企业向该地区扩展。第三，北非地区。引导中国家族企业在基础设施建设、现代农业、建筑、建材、轻纺、汽车、家电、工程机械、装备制造、矿产及油气资源开发等领域开展合作。第四，蒙俄地区。引导中国家族企业在石油、天然气、钢铁、木材等资源领域进行联合开发。第五，中东欧地区。引导中国家族企业在商贸物流领域开展合作。