第36期：《一洲华商道》——《创始合伙人》商业模式—大道至简

一洲先生原创——《华商经济学》内容精选——第36期。

让一部分侨界华商华人，先富起来！更富起来！更强起来！！《华商经济学》，侨界华商经济复兴之《隆中对策》；《一洲华商道》，侨界华商生意重启之《出师战表》。

关于《创始合伙人》创新商业模式，我们有必要进行全方位的进一步解析，侨界华商规模化聚合的模式，是开辟创新增量市场成功与否的关键。

搭桥修路，拒绝摸着石头过河

在各类信息媒体上，充斥着各种各样的商业模式，侨界华人有理由也必须抱着批评的态度，合理地质疑任何创新的商业模式。

不过，站在特定族群之侨界华人华商的立场，准确明晰定位《华商经济学》，《一洲华商道》应该把《创始合伙人》创新商业模式，尽可能解释清楚。

当然，任何创新的事物，创新者讲解清楚不易，接受者听得明白、理解透彻更难！这是所有新生事物必然要经历的过程。这个世界上最难的两件事——把自己的思想装到别人的脑袋里，把别人钱装进自己的口袋里。

《创始合伙人》作为一个全新的商业模式，开始的时候，听起来感觉似乎很复杂，堪称《复杂经济学》，其实不然。

解析的过程需要清楚每一个环节，增加确定性，而不是所谓的“摸着石头过河”，走一步看一步，而是把商业行为的未来，用结果导向的逆向思维，最大限度地确定化、规范化和程序化，进而达致在运营实施的过程中，更加简单易行、直接落地实施。

就像傻瓜相机或者智能手机一样，下载一个APP，很多操作跟着程序顺应下来，一切问题就迎刃而解了。

应用实施越简单，背后的准备工作越艰难，就像形容艺术表演“台上一分钟，台下十年功”一样。

《创始合伙人》之“第一性原理”

所谓贸易、生意、事业，追其根源，无非《买卖》二字，别忘初心。

两点之间，直线最短；买卖之间，利益最大化优选——删繁去简，执其两端而用其中，所谓“中庸之道”，就是刚刚好的恰似“心流”状态。

侨界华商更适合关注自己的长板强项，把简单的事情，重复专注地精工细作，你就是专家，你就不简单——结果就会复杂到别人难以企及、只能仰望。当你的专注达到别人无法复制模仿的境界——自然就形成筑高了《防火墙》，拓宽了《护城河》。

类似寿司之神“小野二郎”的工匠精神，更值得参考的是德国工业体系、瑞士尖端精密制造、德国产品隐形冠军、各种行业垄断寡头、各种产业头部巨擘，这些才是“基业长青”之根基。

侨界华商也应该关注自己擅长的平凡行业产业，坚持不懈，日积月累，自然上下贯通，左右逢源，进而通过时间复利、人脉复利、经验复利、投资复利、规模复利、管理复利等——我们坚持的每一个结点，都有复利的原理和逻辑，都有几何级数倍增裂变的基础和愿景。

《创始合伙人》之“梅特卡夫定律”。

我们要充分理解《梅特卡夫定律》，说的是一个网络的价值，等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网用户数的平方成正比。之于我们侨界华商——就是《聚合经济学》的真谛，规模就是竞争力——规模，是解决经济问题的灵丹妙药。

《创始合伙人》模式就是基于《聚合经济学》原理，《一洲华商道》所宣讲的核心，就是构建一个“经济利益共同体”——规模越大，结点越多，我们的体系就越有价值，我们的创新创业创富的机会就越多。

简而言之，我们侨界华商聚合的规模，就是《全球华人经济共同体》这个系统内，《独立经济体》个体网络结点数的无限增加，我们拥有的价值也随之成正比例地倍增，你我都是这个域内网络的一个节点，一个超级个体。

未来的世界，是超级个体发挥潜能的时代，我们每个人都是《独立经济体》，而超级个体的未来发展，就取决于《独立经济体》聚合的规模。

positive emotion

《创始合伙人》创新商业模式，就是为了解决作为超级个体的侨界华商——《独立经济体》，如何聚合融入，落地生根，开辟创新增量市场，创建属于我们侨界华商自己的一亩三分地。

回顾历史，关注现在，放眼未来——看看罗马的批发商圈、那不勒斯的批发商圈、普拉托的时装产业链、佛罗伦萨的箱包生产加工商圈——世界各地的唐人街、中国城、批发商圈，都是侨界华人华商的结点聚合，都是随着侨界华商华人个体节点的增加，直接价值、边际效益以及各种商业机会，都随之成倍增加。

以铜为镜，可以正衣冠；

以古为镜，可以知兴替；

以人为镜，可以明得失。

马克吐温：历史不会重复自己，但总是押着相同的韵脚。

黑格尔：人类从历史中学到的唯一教训，就是人类无法从历史中学到任何教训。

《创始合伙人》之大道至“减”

我们侨界华商所面临的境况，通常而普遍的做法是，任何人参与到一个生意中来，都是竭尽全力地增加决策环节，更多的是在做“加法”和“乘法”，千方百计地放大存在感，自然而然地以复杂的手段来加强参与权和决策权，设置机构、层层设卡、步步路障、增加成本、降低效率、贻误商机——最终导致损耗增加，利益受损等等。

《一洲华商道》在逐步完善《华商经济学》的过程中，最关注的就是《大道至简》——简单地“简”，减法的“减”，进而创造一个新名词《极简经济学》。

人们往往花费更多的精力和时间，不切实际地要么去关注《宏观经济学》，海阔天空，不着边际；要么纠结在《微观经济学》，故步自封，守株待兔。

年轻女子带着购物袋

一个非常有趣的现象，很多人对自己从事的行业产业产品知之甚少、兴趣不大，反而能够细数5G、芯片、大数据、AI人工智能等高科技，高谈阔论各种明星企业、明星产品以及首富名人等等，纵论历史走向、政治格局、国际大事等。

感觉每一个人都是专家智者，可是，面对简单、紧急、实际的现实问题，我们的很多人往往唉声叹气、指责抱怨、束手无措——看看这次疫情，历史何其相似。

分享一段电视剧《天道》里丁元英的一首《自嘲》的诗词——本是后山人，偶做前堂客，醉舞经阁半卷书，坐井说天阔。大志戏功名，海斗量福祸，论到囊中羞涩时，怒指乾坤错。

总之海阔天空、明星八卦、天下大事、奇闻异事——网络信息时代、娱乐至死年代、众生追逐奶头乐——我们侨界华商需要警世真言、醒世箴言。

生活就是现实，但是不能苟且，总不会都是别人的错，“指责别人最容易，认清自己最难，爱最伟大——泰戈尔语。

《华商经济学》的创新主张，就是提出适合侨界华商的《中观经济学》，关注刚刚好、心流状态之符合侨界华商的定位——强调《中庸之道》、《中台思维》，体现在侨界华商经济运营过程中，就是《锁定利润率》，知足常乐——十分利饿死人，一分利撑死人。

《创始合伙人》之“纳什均衡”

《创始合伙人》创新商业模式，属于规模战略上聚中心化，运营管理上去核心化——民主集中、公开透明。

特别是关于《创始合伙人》模式中的股权分配问题。在总的前提分配比例即52111原则之下，与时俱进，永远追寻《博弈论》中的“纳什均衡”状态。

既不能把《创始合伙人》的任何一个企业项目，经营演变成任何一个人或者一个小集团的企业，也不能把任何一个企业项目办成社会型的松散型企业。

在企业运营平衡性、公平性、竞争性等方面——创建一个《永动机》式的“纳什均衡”。

Young beautiful girls with shopping bags in

相对于“囚徒困境”的现实境况——《创始合伙人》模式的创新之处，就是为了破解侨界华商似乎永远也走不出的“囚徒困境”——在生意上明争暗斗、恶性竞争、互相伤害、皆败俱伤。

我们不去纠结什么是“囚徒困境”和“纳什均衡”，定位于侨界华商，《一洲华商道》或者《创始合伙人》模式——就是一个策略组合，当我们每一个博弈者的平衡策略，都是为了达到自己期望收益的最大值，与此同时，其他所有博弈者也遵循这样的策略，这就是一种相对稳定的平衡关系——你知道，我知道，你也知道我知道，我知道你也知道，由此心知肚明、达致平衡。

《创始合伙人》之搭桥过河

所有《创始合伙人》侨界华商，不是为了公司股份之利益而聚合到一起，我们的聚合首先是为了做好自己的生意，每一位《创始合伙人》最先关注的焦点，不应该也不能够盯着所谓的股份。“不忘初心”，精心做好自己的产品，全心做好客户服务，侨界华商是为了整合优势资源、实现利益最大化而聚合。

《创始合伙人》模式的宏观战略规划，是聚中心化范畴，而企业日常运营管理，是借鉴区块链思维的去核心化范畴，相信有更多的侨界华商都是超级个体即《独立经济体》，在商业实践中能够做得更好。

《创始合伙人》创新商业模式，关注创建侨界华商创新创业创富的平台中台，为侨界精英才俊——“侨后代”提供更为宽阔的用武之地，侨后代必将成为创造财富、主宰未来的主力军。侨界华商族群经济，需要职业经理队伍——广袤商界任驰骋，开疆拓土逞英雄！

购物袋的年轻妇女