山东临沭农商银行智e购家电下乡开启异业联盟新模式

为深入贯彻落实省委、省政府及省联社关于疫情复工达产、促进居民消费回补等工作部署，大力拓展智e购商城用户，提高商户活跃度，2020年5月11日，山东临沭农商银行联合创维集团举办智e购家电下乡活动，截至目前已累计达成消费意向1000余笔，金额150余万元，累计开展厅堂营销19次，走访客户120人次，开启“金融+电商”跨界合作新模式。

积极筹备，精准对接定方案。一是精密组织，活动初期该行及时与创维集团山东分公司负责人对接，深入周密研讨活动宣传方式、活动流程、激励及监督措施等细节问题，形成切实可行的活动方案。二是高度重视，召开领导班子及各支行行长启动会议，要求各支行全力配合开展智e购家电下乡工作，并充分做好员工、农金员的动员引导。三是层层落实，各支行联合厂家召开农金员专题会议，进行方案讲解和智能化产品体验，打消农金员订购、代销疑虑，为活动开展蓄势。

三管齐下，深入民心广宣传。一是营造氛围，该行充分发挥线上线下宣传优势，建立异业联盟合作群，通过微信群、朋友圈、公众号多方推广，让此次家电下乡活动广为人知，为活动的开展奠定了坚实基础。同时通过线下发放宣传折页、张贴活动海报、LED屏幕投放，悬挂横幅等，营造全县智e购家电下乡的深厚氛围。二是优惠+实惠，通过线下渠道向该行员工、农金员及贵宾客户发放“消费补贴券”用于购买创维电器，直接抵现金使用。三是多形式灵活宣讲，深入人心。创维集团营销团队分组包片各负其责，对全县29家网点进行轮番宣讲，同时，利用农金员人熟面广的优势，在村里开展集中宣讲。截至目前，厂家到各支行轮番讲解、演示29场，受到当地群众的一致好评。

融入“初心”，多方共赢获实效。一是延伸服务，在持续做好传统存贷款、结算等基本金融服务外，同时做好各项业务一揽子营销，积极把电商服务延伸到客户的方方面面，切实让普通百姓得到实惠，增强客户粘性。二是多重引导，通过“消费补贴券”活动电话邀约贵宾客户转介新客户，同时利用网格化营销，丰富厅堂服务，挖掘新客户，进一步扩大宣传面。三是做好业务结合文章，以活动带动业务，以业务带动活动，向纵深发展，重点向农金员推广该活动，将其作为农金员增收的渠道之一，充分发挥广大农金员的优势，做好存贷款客户特别是存款大客户的活动邀约，实现农金员、客户、商家和农商银行的多方共赢，有力带动各项业务稳健发展。仅四天时间，新开银行卡45张，智e购注册用户23户，新增智e通82户，活期存款沉淀110万元，取得了明显成效。目前，该活动正在如火如荼进行中。