罗永浩直播告诉我们一个道理：老老实实开店是没有前途的！

今年谁过的最苦？这当然要数那些辛辛苦苦开实体店的人了。

他们好不容易攒了一些钱，还不够一次疫情亏的呢。

其实，自电商兴起之后，实体店铺每一年都过得十分艰辛，这已是业内共识。

可是同样是作为开实体店铺的大品牌，有一些则过的很滋润，因为他们早就学会了脱实向虚。

他们都是怎么玩的呢？

1

商品证券化是未来发展趋势

4月1日，罗永浩在直播平台进行了自己的直播带货首秀，3个小时时间一共带了25种产品，其中有款产品令我印象深刻，那就是奈雪的茶。

有些人可能会纳闷，这种即食性的茶饮料怎么在网上售卖呢？

原来罗永浩卖的是定制的心意卡，说白了，就是优惠券呗。

价值100元的卡片，现在88元就可以买到，相当于是88折。

只要购买了这种心意卡，你就可以在全国任何一家奈雪的茶消费购物。

其实这种消费模式已经不是什么新鲜玩法了，却是现在所谓的很多连锁店惯用的套路。

仅仅罗永浩这一场就卖掉了近10万张的心意卡，成交额近900万元。

就在罗永浩直播的前两天，薇娅也曾带货奈雪的茶价值56元的下午茶套餐，成交数量7.1万份，成交额将近400万元。

仅仅两场直播，奈雪的茶就已经实现销售额1300万元左右。

据奈雪的茶创始人彭心曾表示，平均单店每个月销售额可以实现100万元的营收，最高的可以达到350万。

由此可知两场直播带货的1300万元就相当于一家店一年的营收了。

截止目前，奈雪的茶共有349家店铺，均为自营店铺，员工更是超过了10000名。

在疫情影响之下，奈雪的茶恐将更加注重线上的营销。

其实，奈雪的茶也不是最早卖礼品卡的，星巴克在这个领域可以说是大师级别的。

据统计，早在2015年，星巴克就销售了价值50亿美元的礼品卡，这个数字相当于星巴克全年销售额的25%。

除了星巴克外，最近处于风暴中的瑞幸咖啡也是礼品卡销售的高手，而且在此基础上还有所创新。

瑞幸咖啡有自己的咖啡钱包，做活动的时候买一杯就送一杯，券的有效期是长期。你的这个咖啡券不仅可以自己用还可以分享给朋友请朋友喝咖啡。

当你在辛辛苦苦在大街上吆喝着做宣传的时候，巨头们都是闷声发大财，悄悄地就把礼品卡给卖出去了。

这也就是为什么你没看见他们做广告就有源源不断客流的原因。

2

商品证券化的好处有哪些？

相信大家都听过月饼经济学这个词，月饼厂家的盈利方式也是非常魔幻的。

在每年的八月十五之前，各家月饼生产厂家会先卖礼品卡。举个例子，原价500元的礼品卡380元卖给买礼品卡的人。

买礼品卡的这些人拿着价值500元的礼品卡送给客户或者员工，大家都很开心，毕竟价值500元呢。

只不过客户和员工一般不会真的去店里兑换月饼，而是直接将这张券以低价卖给了回收月饼券的人。假设回收价是150元每张。

然后回收月饼券的人再以200元每张的价格卖给了月饼厂家。

这是一个轮回，相当于月饼厂家什么都没有生产，每卖出一张券就可以赚380—200=180元。

这就是商品证券化的妙处所在。

除了月饼之外，一年一度的阳澄湖大闸蟹也是这样玩的。

除了以上这个好处外，大多数买到礼品卡的人还是会到店里消费的，尤其是星巴克、瑞幸咖啡、奈雪的茶等。

首先，通过销售礼品卡可以实现公司现金流的体现兑现。举个例子，假如一家店一年能够销售1个亿，你是想每天都在收钱，还是在年初的时候一次性收够1个亿呢？

很显然，大家以防夜长梦多，都是先把1个亿收了再说。就算这一年内你不扩张，仅仅利息就有200多万元，这不是挺好的吗？

其次，提高用户忠诚度。假如你买了100元的星巴克券，只要你没有消费，你就会一直惦记着。当你想喝咖啡的时候，你肯定首先想到的是星巴克。

最后，提高整体销售量。假设一个人买的是咖啡券，可是在你到店之后发现星巴克的下午茶也挺好的，那是不是会额外消费？当然也有可能会多买一个杯子，一罐咖啡等等。

因此，不要再傻傻地盯着自己的店铺了，好好向这些巨头学习吧！