地产三巨头的较量：恒大冲上销冠，碧桂园价格同比上涨

作者：时代财经 黄银桥

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新冠疫情的影响，在房企2月份的销售数据中展露无疑。3月6日晚间，碧桂园宣布，2月单月权益合同销售金额约209.2亿元，较2019年2月同比减少49.97%；权益合同销售建筑面积约252万平方米，较2019年2月同比减少50.43%。

1-2月，碧桂园累计实现权益合同销售金额538.4亿元，同比减少28.1%，权益合约销售面积631万平方米，同比减少29.2%。

虽前两月销售均出现了下滑，但碧桂园方面向时代财经表示，随着疫情有效控制、复工复产稳步推进、线下售楼渠道的逐步恢复以及相应营销策略的推出，公司对后市销售回归正常水平是有信心的。

根据克而瑞数据显示，碧桂园2020年前2月全口径销售金额为765.1亿元，同比减少27.13%。 在地产三巨头中排名第三；恒大凭借着31.8%的增幅，852.8亿元的销售额冲到了销冠之位；位居第二的万科销售总额则为829.4亿元，同比减少9.92%。

过去的2月，对于每一家房企来说都是一段苦日子。克而瑞数据显示，2月单月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降43.8%，同比降37.9%。100家房企中，有23家单月同比降幅在20%至50%之间，近6成房企单月业绩同比降幅超过50%。

恒大是全行业中少有的能实现增长的房企，也是三巨头中唯一同比增长的，这主要得益于恒大2月中旬以来开启的网上大型促销活动。

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。紧接着16日，恒大再宣布2月18日至2月29日期间，恒大全国613个在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠。

恒大官方给出的数据显示，此次网上促销颇有成效，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。

但需要指出的一点是，通过促销刺激成交的恒大，虽成交量保持增长，但在价格上却做出了不小牺牲。2019年前两月，恒大销售均价分别为1.11万元/平、1.06万元/平。但2020年同期跌破万元，1月跌至9015.1元/平，2月进一步下滑至8705.7元/平。

恒大如此大阵仗的促销，在行业中引起了轰动，但考虑到利润压力，跟进者寥寥。碧桂园、万科的促销力度则小很多。

从成交均价看，尽管碧桂园、万科的销售金额出现了较大幅度下滑，但价格相对坚挺。万科1月份销售均价同比上涨7.14%，达到1.65万元/平，2月份回落至1.62万元/平，同比微跌7.4%。

而碧桂园1、2月的价格不跌反升，其中1月份销售均价为8686元/平，2月份为8301.6元/平，同比分别涨0.33%、1.06%。但环比来看，碧桂园销售均价稍有走弱。

相较于恒大忙促销，碧桂园、万科把更多关注点放在人员优化、架构调整上。2月下旬，碧桂园启动了今年以来首次人事和组织结构的调整，至少涉及16项组织架构调整，38个总部与区域高管，超过29个区域参与合并。

在碧桂园之前，万科南方区域部也曾发出内部公告，宣告将成立专项小组检视组织结构合理性和事人匹配程度，并进行了一次高层大换血，涉及三位城市总。

赛普咨询副院长王亚辉曾向时代财经指出，此次碧桂园、万科等龙头房企大的换防和人员调整，更多是为了能够去争取一些时间，提前做好人员及架构的安排，“企业才能在疫情结束后，市场开始回暖时，立马进行下一轮的抢攻。”

此外，受疫情影响，三巨头都不约而同放慢了拿地速度，中指院发布的《2020年1-2月全国房地产企业拿地排行榜》显示，今年前两月，恒大、万科、碧桂园前两月拿地金额分别为27亿元、34亿元、56亿元，仅占销售金额的10%左右。