复工复产第一现场｜上海企业：修炼好内功，接单发货两不误

图说：工人们正在阿蓓亚公司的生产车间开足马力生产 奉贤区新闻办供图

随着疫情逐渐得到控制，复工复产也成为了企业头等大事。在特殊时期，生意哪里去找？订单如何完成？又该怎么发货？面对这些问题，上海企业各有应对之策。昨天，记者来到奉贤区两家制造业企业，它们的答案是：修炼好内功，增强核心竞争力。

阿蓓亚集团：顺势而为，有备无患

昨天下午，位于奉贤区金汇镇的阿蓓亚塑料实业上海有限公司，工人们正在加班加点生产，这批货物在完成后将会出口欧洲。阿蓓亚集团是一家法资公司，全世界最大的化妆品包装生产企业，在上海的这家工厂也是中国区最大的生产基地。

集团副总裁、中国区总经理张愚告诉记者，化妆品包装行业与快消商品不一样，需要和客户先期大量对接，短则几个月，长则一年，而现在工厂生产的货品都是疫情爆发前就已经下单的。突入其来的疫情对企业生产造成了一些影响，特别是有一批技术骨干困在疫情无法回厂报到，但目前仍还能克服，产能恢复在7、8成左右。

“接订单肯定也会收到影响，特殊时期人员出行不方便，但也有特殊的方式应对。”张愚告诉记者，借助先进的通信工具，视频会议已经成为了与客户对接的主要方式，技术、销售、客户同屏沟通，如果需要看现场，他们也不介意客串一下“视频主播”，拿着手机让客户通过视频远程参观厂房，如有需要再寄样品。

生意接到了，生产也是个问题，上游原材料紧缺的问题特别严重，不少上游企业都还没有复工。幸好阿蓓亚在疫情爆发前已经预感到可能存在的风险，在春节前紧急备了一批原材料，现在还能基本进行正常生产。但问题是一些非标原材料，不可能提前大量存货，只能想方设法帮助这些企业尽快复工，不得已时甚至还送去了口罩。同时，与客户的沟通也很重要，有些产品可以及时交货有的必须延迟，大部分客户都会目前的困境表示理解。

订单完成了，又如何顺利交货？之前这家企业主要走海运，紧急运输走空运，但在现在的形势下，这两条线路都受到影响，只能开发第三条路线。目前的企业的应对方案是，通过中欧铁路走陆路运输，虽然费用比海运贵一点，比空运慢一点，但也能保证准时交货。

“随机应变，顺势而为，是现在企业最需要增强的功力，疫情对第一季度影响肯定非常大，但更大的挑战还在后面，预计整个市场都会发生变化。”张愚说，随着疫情在世界蔓延，出口型企业必须预判到可能存在的变数，例如目前海外市场个人防护商品的需求猛增，企业也必须及时转型调整生产，在危机中找到机遇。

图说：双木公司为疫区赶制防疫设备 奉贤区新闻办供图

双木公司：核心竞争力就是生命力

位于奉贤区南桥镇的双木散热器制造有限公司，是一家生产热交换设备的企业，这一类设备可以运用在30多种行业中，大到钢铁厂高炉，小到废弃物处理设备，而前不久，这家刚刚复工的企业就为了一个“小项目”专门成立了紧急生产小组。

公司董事长朱林群告诉记者，这笔订单只采购一台设备，但公司接到后连价钱也没有谈就立即把它列为“一号项目”，他亲自挂帅监督生产。原来这是疫情重点地区湖北省十堰市郧阳区人民医院发来的紧急求助，他们急需一套小型高温热解气化装备来处理医疗废弃物，而且必须在十四天内交付，许多企业因为各种原因都无法接单，但他们可以做到，因此临危受命。

在接下订单后，整个公司迅速动员起来，各个环节高速运转。设计部门一个通宵出了图纸，采购人员克服供应商没有复工的困难千方百计找到原材料，生产部门调集精英力量加班加点赶工。最后两原本需要两个月才能完成的项目，仅仅12天就完成生产运往湖北。甚至不需要动员，员工们都自发加班加点投入生产，除了敬业精神，激励他们更是为国效命的情怀。

这笔订单究竟能不能赚钱，这个问题朱林群表示已经不在意了，关键的收获在于企业技术得到认可，团队的战斗力得到了证明。整个销售、生产、运输链条在疫情期间得到了验证，接得到订单，造得出产品，运得到目的地。

“在特殊时期，核心竞争力就是企业的生命力。”朱林群告诉记者，平时注重技术储备、企业文化、团队锻炼，使得企业能在当下能克服困难完成任务顺利交货。对于他们这样规模不大的中小型企业而言，增强核心竞争力是在当下环境中赖以生存的关键，这与平时的储备积累密不可分。

疫情当头，企业的效益暂时受到影响，部分业务需求势必会下降。但相对应的是，某些领域例如防疫危害品处理设备的需求也会出现井喷，因此从长远来看，只要及时调整自身顺应市场变化，疫情过去后新的机遇也会滚滚而来。

新民晚报记者 李一能