彩虹电器IPO：广告效应能有多大？

在激烈的竞争下，彩虹电器的营业收入和净利润多年来停滞不前。有公开的报道显示，2011年至2017年这6年里，彩虹电器的营业收入复合增长率2.54%，净利润的复合增长率更是只有0.62%。不过在2018年彩虹电器营业收入和净利润都有明显增长，这又是怎么回事呢？

数据显示，彩虹电器2018年的营业收入10.71亿元，同比增幅27.99%，归母净利润1.39亿元，同比增幅77.32%。经营业绩如此增长，彩虹电器在IPO申报稿中，给出了回答。

实际上，早在2017年时，彩虹电器曾打算涨价，将电热毯的单价提高1.44元/床，涨幅2.16%，这引起了销售收入的增长，2017年电热毯销售收入3.44亿元，同比增幅1.68%；2018年，彩虹电器再度尝试提价，平均单价较2017年度提高9.69元/床，涨幅为14.2%。这样提价的原因，彩虹电器称之为"消费升级"，再加上2018年寒冬天气影响。

值得注意的是，彩虹电器2017年提价后，虽然销售收入增加了，但销售数量却比2016年少了2.43万床，同比下降0.48%，看来消费者对提价并不认同；不过，2018提价的同时，销售量却比2017年多了114.9万床，同比增长22.77%，除了上述的天气和"消费升级"原因外，还在于彩虹电器在2018年舍得砸钱做广告了。

另外，2018年彩虹电器的销售费用达2.2亿元，同比增长了27.46%，而2016年和2017年的数据分别为1.66亿元和1.72亿元。2018年的2.2亿元销售费用也占到了当年度营业收入比例21.73%。再细看明细，就能发现2018年的宣传推广费有了明显的提升，由2017年的619.85万元提升为1454.46万元，这其中广告费由2017年的249.04万元提升为1000.08万元。广告费中，又以电视广告为主，占了765.93万元。

正是彩虹电器对冲提价导致消费者用脚投票的有效手段之一，但这条路还能走多远呢？事实上，2019年上半年，彩虹电器主打产品电热毯的销售均价又进行了下调，从77.92元下调为74.67元。