贵州茅台牵手沃尔玛，直供10万瓶，1499元诱惑恐成引流工具

作者｜市界 雷彦鹏

编辑｜成静卫

茅台直销又有新伙伴了，1499元的飞天茅台离我们又近了一步？

1月10日，多家媒体报道称，沃尔玛中国与贵州茅台集团营销有限公司签订商超直供协议，沃尔玛获得了10万瓶53度飞天茅台的直供量。

据了解，春节前，部分货源将投放至部分地区的山姆会员商店和沃尔玛购物广场。

其实在2019年12月10日，贵州茅台酒销售有限公司就下发了《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。

通知称，考虑到元旦、春节茅台酒市场消费需求旺盛，决定从2019年12月12日起，提前执行2020年第一季度茅台酒计划，主要投放于经销商、自营公司、商超、电商渠道，预计投放量约7500吨，以确保“两节”期间茅台酒市场平稳有序。

茅台与沃尔玛此次签约直供飞天茅台，应该是7500吨投放计划的落实举措之一。白酒行业专家蔡学飞向市界表示，此举释放出了茅台继续扩大直营化的信号。

在贵州茅台渠道重大改革的2019年，先后与物美、华润万家等商超，以及天猫、苏宁等电商签约合作，扩大直销渠道。

当然，对于消费者而言，最关心的问题是，扩大直销就能买到1499元/瓶的飞天茅台了吗？

这个问题挺复杂。以茅台与物美的合作为例。虽然53度飞天茅台在物美超市的零售价确为1499元/瓶，但是并不是每个人都可以买到，而是设置了各种门槛。

物美对飞天茅台最新的销售计划是，在1月11日至21日期间投放10万瓶，但购买者需要是物美线上APP的会员，并且单日单张小票实付金额大于等于1188元，才能获得以1499元购买1瓶飞天茅台的资格；实付金额大于等于2288元才可获得购买2瓶的资格。并且，每位会员最多可获得2瓶直购资格。

其实不止物美，几乎所有与茅台合作的电商和商超，都设置了获得飞天茅台购买资格的各种消费门槛。

年关将至，白酒消费旺季，茅台仍然一瓶难求，与直销渠道的合作也沦为各个平台引流的工具，普通消费者仍然很难以1499元买到一瓶飞天茅台。

在茅台的自营渠道，目前也是一瓶难求。在北京西站附近的贵州茅台自营店，工作人员告诉市界，春节前已经停止了新客户预约，新客户想预约只能等到年后。