茅台精准营销再出新：19家区域KA卖场投放飞天茅台迎战春节服务期

原标题：茅台精准营销再出新：19家区域KA卖场投放飞天茅台迎战春节服务期

春节临近，飞天茅台供不应求再度成为公众与媒介关注焦点，此时来自多家茅台区域性KA卖场服务商发布的1499元购买茅台酒信息，被称为入市解渴的“清泉”。

今日，茅台时空从茅台销售部门了解到，茅台已确认19家区域性KA卖场服务商，2020年将在10个区域精准投放飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力，让真正的消费者买到平价的正品茅台。

春节将至，茅台正在陆续投放7500吨茅台酒，其中至少有6000吨投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，19家区域性KA卖场已相继开展春节1499元购飞天茅台活动。

茅台区域性KA卖场春节宣传海报

10个区域19个卖场分布精准：把当地市场做深做透

茅台时空独家了解到，此次19家KA卖场服务商位于10个区域，覆盖14个省市，分别为东北区域（大商集团、长春欧亚）、河南区域（郑州丹尼斯、河南大张）、福建区域（新华都、厦门夏商）、江苏区域（金鹰国际、文峰大世界）、山东区域（银座集团、烟台振华）、北京（含天津）区域（北京华联、王府井）、上海（含浙江）区域(百联集团、上海家乐福）、广东区域（沃尔玛、天虹商场）、四川区域（成都百伦、伊藤洋华堂）、重庆区域（重庆百货）。

据2018年数据显示，北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建等地酱酒消费占比正在向20%靠近。

由此可以看出，此次茅台KA卖场分布区域实是有的放矢，务求最大满足茅台酒消费大省的粉丝诉求。

一位江苏的白酒经销商曾对媒体这样分析，从区域性卖场覆盖面来看，除了西北地区还没有外，已基本覆盖了全国大部分地区，从核心市场布局看，已覆盖近年来酱香酒销售增长较快的市场，包括山东、广东、河南、江苏等，抢占样板市场对茅台来说同样意义重大。

茅台区域性KA卖场签约现场

据介绍，东北、河南、福建三个区域的卖场服务商于2019年12月20日与茅台签约，其余区域于2020年1月6日签约。

区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。茅台时空此前曾介绍，此次加盟的茅台酒KA卖场服务商，基本都是深耕当地市场数十年、有着成熟完善的会员体系。

“继与华润万家、康成投资（大润发）和物美超市大型商超合作探索全国市场取得良好效应之后，茅台希望茅台酒还能进入到区域市场，把当地做深做透。”茅台营销一线相关人士道出此次与区域性KA卖场服务商签约的缘由。

有评论称，相比物美、大润发这类全国性商超，区域性商超能够覆盖更多下沉市场，让中小城市的消费者也能买到平价茅台。

50吨、40吨茅台酒投放精准：和社会渠道互为补充

茅台营销相关人士告诉茅台时空，各中标服务商2020年飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒（带杯）的供货量依次为：第一名50吨，第二名40吨，合同实行一年一签。

“选择这些卖场在于他们在当地有广泛的会员，便于茅台实现精准投放。”该人士说。

2019茅台经销商大会上，茅台高层以物美、华润万家为例，称茅台今年拓展的商超渠道，起步是不错的，市场形象和各方反应也比较好。

2019年9月茅台联手物美推出国庆购酒活动

对于有读者称，部分区域卖场设置买酒门槛过高，该人士告诉茅台时空，每个卖场对于购买积分门槛确实有不同的区别，有的是2000积分，最高到3万积分，主要在于各自的会员体系不同。

外界对此评论称，希望这些渠道能在科技创新上多想点办法，别过度渲染时间门槛、经济门槛，让老百姓们便捷、安全的购买平价茅台不再是难事。

据悉，2020年茅台将坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

茅台时空了解到，在春节这个最重要的服务期，19家区域性KA卖场的茅台酒均已到货，卖场所在的14个省区，1499元的飞天茅台正大量上架。