对不起，是我误会了你！强制储蓄正确的做法是去银行和证券公司，保险的根本作用是：保障。造成这种误解的原因之一就是部分销售人员无法用保障的概念来销售保险，只好选择更容易的说辞。其实，保险还是要回到他的基本面，那就是让保险公司分担每个人未来生活中那些无法预知的风险，再说了，连银行都需要给存款买保险，你说谁更安全？你存银行的存款会有几十倍的赔款吗？很健康还年轻，不需要保险？对不起，是我误会了你！正确的做法是尽早购买一份适合自己的保险，就重疾险来说，越年轻费用越低，而且年龄大了保险公司会拒保，重疾险的保费与年龄和健康状况息息相关，况且年轻人活动多，家庭责任大，正需要保险来分散可能的风险。年轻是不是就不会生病？风险太偶然，轮不到我？对不起，是我误会了你！正确的概念是我们无法对生命做出预测，生与死的概率对每个人都是50%，当我们感慨世事无常生死由命的时候，不应该把自己置身事外，而应该想一想如果自己有同样的遭遇会给自己和亲人造成多大的伤害。保险是爱，是责任的体现。谁敢保证谁一定不会有事？经济负担重，没钱买保险？对不起，是我误会了你！正确的观念是保险不是奢侈品而是必需品。有钱人只不过买的多而已，保险只要是根据每个人的实际需要来设计，每天也许就是几块钱，就能有效的分散人生的风险给自己和家人带来的伤害，所以想要销售保险，就要了解您的客户以及产品。保费支出只是资金的10%左右，会绊倒家庭生活吗？已经买过了，不需要再买？对不起，是我误会了你！正确的做法是人生各阶段需求不同，就需要不同的保险保障，一张保单远远不够，何况中国的保险业刚刚起步，绝大多数人的保险还无法满足现阶段的需要。销售员们，市场广阔，大有可为！你有了衣服还要不要雨衣？钱贬值，将来保险不值钱？对不起，是我误会了你！货币贬值是通病，但是买保险的钱会贬值，放在银行的钱一样会贬值，真正可怕的不是货币的贬值，而是我们身体的贬值和赚钱能力的贬值，如果在货币贬值之前，风险已经来临，这就是真正的悲剧。有一元钱你都是有钱，没有你连人都是贬值的！孩子最重要，先给孩子买。对不起，是我误会了你！正确的做法是家庭的主要经济支柱才是最需要买保险的人。保险的本质是中经济补偿手段，覆巢之下，焉有完卵乎？稍微思考一下，就明白买保险的正确顺序。保住家里财富最重要的依靠和最主要的生活来源？保险没用，不感兴趣。对不起，是我误会了你！你对保险不敢兴趣，但你保证风险对你就不敢兴趣吗？因此本话题无需多说。有事发生却没保险的人对保险会不会感兴趣？拿回的钱太少。买的不值。对不起，是我误会了你！因为一些历史原因，人们将保险作为了一种投资渠道，过分强调收益，因此就将收益作为衡量保险的标准，事实真相是保险最应该看重的是它提供的保额是否能保证风险发生能提供足额的保障。你赚的就是今天的平平安安啊！单位福利好，不需要再买。对不起，是我误会了你！现在单位再好也无非多一些医疗伤害保险，但重大疾病保险、意外伤害险这些最能伤害一个家庭，甚至毁掉一个家庭的意外事件，单位是不会为您购买保险的，所以，单位福利再好，也是受施与人，还是自己买的保险最可靠，最能贴合自己的需要。难道你嫌钱多？剩下的保费也是你多年的血汗钱啊！保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！——胡适一般人是看到了才相信，而保险却是相信了才能看到！--——周润发
