一汽丰田:在低迷的汽车市场如何反击

没有人能预测下一秒市场会发生什么，但在这样一个动荡的市场中，一汽丰田仍能实现反向销售增长。从1月到6月，一汽丰田售出35.0759万辆，领先市场14个百分点，市场份额为4.6%，同比增长0.7%。6月份，销量超过8.2万台，同比增长30%。

一汽丰田为何能反击汽车市场？让我们在成都车展上找到答案。

每个人都是明星产品

高质量的产品是消费者识别品牌的首要原则，也是品牌经受市场考验的重要标准。过去两年，正在经历“寒冬”的汽车行业，今年春天在COVID-19遭遇了一场突如其来的肺炎疫情，使得饱经风霜的国内汽车市场再次陷入困境。

虽然整体环境处于低迷状态，但一些品牌在逆境中以优秀的产品、服务和创新的营销方式显示出了充分的品牌生命力，实现了销量的逆势上升，一汽丰田就是其中的代表之一。

一汽丰田展台上的TNGA“三星”车型:亚龙AVALON、全新的卡罗拉和全新的RAV4，上半年均表现良好。

亚龙的新旗舰车型阿瓦隆作为B+市场的“黑马”，一年多来单月销量超过1万辆，成功保持同档次前7名，销量仍持续上升。形势；新的第12代花冠，全球累计销量超过4800万辆，自上市以来销量稳步增长。6月，它达到了第一名；同行的销售额；自从城市SUV的鼻祖——新款RAV4作为“颠覆性”发布以来，它给用户带来了不同的SUV驾驶体验，不断受到消费者的欢迎。

易泽e发动机也出现在成都车展上。作为一汽丰田的首款纯电动汽车，易泽e发动机在保持传统TNGA架构车型良好的驾驶和乘坐舒适性的基础上，采用混合动力汽车培育的电气化核心技术，实现“可靠性、安全性和耐久性”。

除上述车型外，所有车型包括Vios系列、进口豪华MPV Wilfa双引擎VELLFIRE HYBRID也在2020成都车展上亮相。

“抢”赢上半年

在疫情期间，一汽丰田为了增强品牌话语权和客户关注度，计划上半年持续一个多月的在线直播活动，扩大了沟通空间，提升了客户粘性。

现场直播由一汽丰田销售有限公司总经理田庆久主持，与5星经销商总经理和全产业链各岗位162名精英携手，覆盖汽车消费领域的方方面面，在最短的时间内传递用户最想知道的信息，越来越受到用户的认可和信任。

在“客户第一、经销商第二、制造商第三”的经营理念指导下，一汽丰田开始着眼销售机会，推出了新的“六抓”战略、“一抓盈利模式”、“两抓云车展”、“三抓网上分红”、“四抓政策机会”、“五抓区域增量”和“六抓客户”，并赢得了上半年业绩。

强化内核

虽然疫情得到有效控制，但市场发展仍充满不确定因素。一汽丰田将在现有产品系列的基础上推出更多层次、更丰富配置的产品。

渠道方面，一汽丰田将继续加大渠道政策支持力度，给予更好的经营政策和更多的促销手段，并调动区域资源保持门店低库存率，增强经销商信心。同时，我们将与经销商共同探索更多更新的盈利模式，在现有的新车销售、售后服务、金融保险和二手车业务的“四轮驱动”盈利结构下，发展共享等业务，形成全新的“4+max”盈利模式。

在营销层面，一汽丰田将加大对私有领域交通建设的投入。早在2019年6月，一汽丰田就逐步完善和加强了私有领域的流量管理，并通过建立网络红生成功触及了活流经济，迅速被吸收并转化为企业营销的内在驱动因素。一汽丰田还打造了丰富多样的在线载体，为企业网络公共领域流量和网络红色品牌私有领域流量的逐步转型提供了广阔的展示平台。